Für B2B, SaaS und Mittelstand mit Leads

Was ist ein Lead wirklich wert, und welcher Kanal bringt die guten?

Im B2B fällt der Abschluss oft Wochen nach dem Klick und außerhalb jedes Werbekontos. Kampagnen auf den billigsten Lead zu optimieren, bringt dann viele Leads und wenig Umsatz. Vectalyze rechnet mit dem, was ein Lead wirklich wert ist.

Pilotprogramm, 3 Monate kostenlos ROAS-Rechner ausprobieren

Das Problem

Billige Leads, teure Kunden

Der Cost per Lead sinkt, die Abschlussquote auch. Im Werbekonto sieht das nach Erfolg aus.

Lange Zyklen, offline Abschlüsse

Zwischen Anfrage und Vertrag liegen Gespräche, Messen und Angebote. Klickbasierte Attribution sieht davon kaum etwas.

Kein gemeinsamer Wert

Marketing zählt Leads, Vertrieb zählt Umsatz. Ohne Leadwert lassen sich Kanäle nicht fair vergleichen.

Was Vectalyze dafür tut

Leadwert und Schmerzgrenze

Je Kampagne ein Ziel mit Wert je Lead. Daraus folgt, was ein Lead höchstens kosten darf, und die Kurven rechnen in Euro statt in Stückzahl.

CAC gegen Kundenwert

Akquisekosten gegen den Deckungsbeitrag über die Kundenbeziehung, damit Kanäle nach Kunden statt nach Leads bewertet werden.

Marketing Mix Modeling

Arbeitet auf Wochenwerten und braucht keine Klickpfade. Damit zählen auch Wirkungen, die offline oder mit Verzögerung entstehen.

Messen und Kampagnen messen

Ereignisse wie Messen oder Produktlaunches werden erfasst und ihr Effekt gegen ein Was-wäre-wenn geschätzt.

Budget nach Leadwert verteilen

Die Sättigungskurven rechnen mit dem Wert der Leads statt mit ihrer Anzahl. Das Budget geht dorthin, wo der nächste Euro die wertvolleren Leads bringt.

Forecast mit Bandbreite

Prognose für Leads und Umsatz mit Unsicherheitsband statt einer einzelnen Zahl.

Welche Daten ihr braucht

Google Ads direkt per OAuth, LinkedIn, Microsoft und Meta bis zur Direktanbindung per CSV-Export. Leads, Abschlüsse und Umsatz kommen als CSV aus dem CRM oder über die Umsatz-Schnittstelle.

Alle Kanäle und der Anbindungsstand

Ohne Anmeldung ausprobieren

ROAS-Rechner

Ab welchem ROAS verdiene ich Geld?

Break-even-ROAS und Ziel-ROAS aus der Marge, zulässiger CPA für Shops und Leads, und ob die letzten zusätzlichen Budget-Euros sich gelohnt haben.

Werbebudget-Rechner

Wie viel Werbebudget passt zu Ziel und Marge?

Prozent vom Umsatz, was der Deckungsbeitrag hergibt und was dein Ziel kostet, nebeneinander. Zeigt, wenn Ziel und Kostenstruktur nicht zusammenpassen.

Pilotprogramm

Mit euren echten Zahlen, persönlich eingerichtet

5 Unternehmen bekommen Vectalyze 3 Monate kostenlos, ab 5.000 Euro Werbebudget im Monat. Im Gegenzug entsteht eine gemeinsame Fallstudie, deren Zahlen ihr freigebt.

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Häufige Fragen

Funktioniert Marketing Mix Modeling bei wenigen Leads?

Mit wenigen Leads pro Woche wird die Schätzung unsicher, und Vectalyze weist das aus. Hilfreich ist, mit dem Leadwert in Euro zu rechnen und längere Zeiträume zu betrachten. Ab etwa einem Jahr Wochendaten mit schwankendem Budget wird es belastbar.

Wie berechne ich den Wert eines Leads?

Deckungsbeitrag je gewonnenem Kunden mal Abschlussquote der Leads. Wer nur einen Teil davon in Akquise stecken will, multipliziert zusätzlich mit diesem Anteil. Der ROAS-Rechner hat dafür einen Lead-Modus.

Brauche ich eine CRM-Anbindung?

Nein. Ein regelmäßiger CSV-Export von Leads und Abschlüssen je Woche reicht für den Anfang.