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ROAS-Rechner: Ab welchem ROAS verdienst du Geld?
Ob ein ROAS von 3 gut ist, entscheidet nicht der Branchenschnitt, sondern deine Marge. Rechne deinen Break-even-ROAS, den Ziel-ROAS für Google Ads und Meta und wie viel eine Bestellung oder ein Lead höchstens kosten darf.
Rechnet nur in deinem Browser. Keine Anmeldung, nichts wird gespeichert.
Deckungsbeitrag
Was nach Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren und Retouren bleibt. Nicht die Bruttomarge aus der Buchhaltung.
Leer lassen für den reinen Break-even.
Optional, zum Vergleich.
Trag deinen Deckungsbeitrag ein
Ohne positiven Deckungsbeitrag verdient kein Werbe-Euro Geld zurück, egal wie hoch der ROAS ist.
Lohnt sich mehr Budget? Der Grenz-ROAS
Zwei Zeiträume oder zwei Budgetstufen derselben Kampagne. Entscheidend ist, was die zusätzlichen Euros gebracht haben, nicht der Durchschnitt.
Nächster Schritt
Stimmt der ROAS überhaupt, den deine Plattformen melden?
Der beste Break-even hilft wenig, wenn Google und Meta denselben Kauf doppelt zählen. Der Attributions-Check zeigt in einer Minute, wie viel vom gemeldeten Umsatz echt ist.
Break-even-ROAS nach Deckungsbeitrag
| Deckungsbeitrag | Break-even-ROAS | In Google Ads |
|---|---|---|
| 15 % | 6,67 | 667 % |
| 20 % | 5,0 | 500 % |
| 25 % | 4,0 | 400 % |
| 30 % | 3,33 | 333 % |
| 40 % | 2,5 | 250 % |
| 50 % | 2,0 | 200 % |
| 60 % | 1,67 | 167 % |
Die Herleitung mit Beispielen steht im Beitrag Was ist ein guter ROAS, die Übertragung in Gebotsstrategien in Ziel-ROAS und Ziel-CPA festlegen.
Häufige Fragen
Wie berechne ich meinen Break-even-ROAS?
Eins geteilt durch deine Deckungsbeitragsquote. Bleiben nach Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren und Retouren 30 Prozent vom Umsatz übrig, liegt der Break-even-ROAS bei 1 geteilt durch 0,3, also bei 3,33. Darunter kostet jeder Werbe-Euro mehr, als der Verkauf einbringt.
Was ist der Unterschied zwischen Break-even-ROAS und Ziel-ROAS?
Beim Break-even-ROAS spielt die Werbung ihre Kosten gerade wieder ein, Gewinn bleibt keiner. Der Ziel-ROAS rechnet einen Anteil vom Umsatz ein, der nach der Werbung übrig bleiben soll: eins geteilt durch Deckungsbeitragsquote minus diesen Anteil.
Welchen Wert trage ich in Google Ads als Ziel-ROAS ein?
Google Ads erwartet den Ziel-ROAS in Prozent. Ein ROAS von 4 entspricht 400 Prozent. Der Rechner zeigt beide Schreibweisen. Wichtig ist, dass der übergebene Conversion-Wert der Umsatz ist. Übergibst du den Deckungsbeitrag, liegt der Break-even bei 100 Prozent.
Wie viel darf ein Lead kosten?
Deckungsbeitrag je gewonnenem Kunden mal dem Anteil, den du davon in Akquise investieren willst, mal der Abschlussquote der Leads. Bei 2.000 Euro Deckungsbeitrag, 40 Prozent Investitionsanteil und 8 Prozent Abschlussquote sind es höchstens 64 Euro. Der Ziel-CPA in der Kampagne sollte darunter liegen, weil die letzten Leads teurer sind als der Durchschnitt.
Warum reicht der durchschnittliche ROAS für Budgetentscheidungen nicht?
Weil der Durchschnitt die ersten, günstigen Euros mit den letzten, teuren mischt. Ob mehr Budget sich lohnt, zeigt der Grenz-ROAS: zusätzlicher Umsatz geteilt durch zusätzliches Budget. Liegt er unter dem Break-even, verliert jeder zusätzliche Euro Geld, auch wenn der Durchschnitt noch gut aussieht.